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改變命運(yùn)需從改變思想觀念開(kāi)始。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)的思想主導(dǎo)行為、行為養(yǎng)成習(xí)慣、習(xí)慣塑造性格、性格決定命運(yùn)，這在投資中同樣適用，很多不斷重復(fù)的錯(cuò)誤，如果仔細(xì)分析，常常只是因?yàn)橐恢痹谥貜?fù)同一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，如果能夠稍做修正，可以減少很多不必要的損失。

無(wú)處不在的錨定效應(yīng)

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、心理學(xué)家卡尼曼在研究中發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谒伎寂c決策的過(guò)程中常常過(guò)分看中哪些顯著的、難忘的證據(jù)，以至產(chǎn)生認(rèn)知的偏差，學(xué)界后來(lái)稱(chēng)之為錨定效應(yīng)（Anchoring effect）。這是一種常見(jiàn)的心理現(xiàn)象，在投資中也普遍存在，卻不易察覺(jué)。

卡尼曼和特沃斯基做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，要求實(shí)驗(yàn)者對(duì)非洲國(guó)家在聯(lián)合國(guó)所占席位的百分比進(jìn)行估計(jì)，分母固定為100，實(shí)驗(yàn)者只需要估計(jì)分子數(shù)值。

首先，實(shí)驗(yàn)者被要求旋轉(zhuǎn)擺放在其前面的羅盤(pán)，隨機(jī)地選擇一個(gè)0到100之間的數(shù)字；接著，實(shí)驗(yàn)者被暗示他所選擇的數(shù)字比實(shí)際值是大還是??；然后，要求實(shí)驗(yàn)者對(duì)隨機(jī)選擇的數(shù)字向下或向上調(diào)整來(lái)估計(jì)分子值。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，不同小組隨機(jī)確定的數(shù)字，對(duì)后面的估計(jì)有顯著的影響。比如，兩個(gè)分別隨機(jī)選定10和65作為開(kāi)始點(diǎn)的小組，對(duì)分子值的平均估計(jì)分別為25和45。由此可見(jiàn)，盡管實(shí)驗(yàn)者對(duì)隨機(jī)確定的數(shù)字有所調(diào)整，但他們還是將分子值的估計(jì)錨定在羅盤(pán)數(shù)字范圍內(nèi)。

錨定效應(yīng)在生活中常常被有心人利用，比如購(gòu)物，一件500元的衣服可能有人會(huì)嫌貴不愿買(mǎi)，但商家如果標(biāo)注1000元，注意，這個(gè)價(jià)格就是送給你的錨，然后再打?qū)φ郏?00元賣(mài)給你，買(mǎi)的人就會(huì)增加很多；再比如酒店菜單，可能采取降價(jià)排序，貴的菜放在前面，給你下一個(gè)錨，再看后面的菜，即使有點(diǎn)小貴，但因?yàn)橛辛饲懊娴腻^定效應(yīng)，接受起來(lái)就沒(méi)那么困難了。

還有年輕人喜歡喝的奶茶，則是通過(guò)杯子大小來(lái)玩錨定效應(yīng)，中杯就是錨，讓大杯看上去性?xún)r(jià)比更劃算。還有一個(gè)很有意思的利用錨定效應(yīng)，比如相親或者婚禮伴娘，通常會(huì)找一個(gè)姿色氣質(zhì)不如自己的伙伴，也屬于同一種心理的變相應(yīng)用，可見(jiàn)錨定效應(yīng)其實(shí)無(wú)處不在。